三只松鼠持续回血,前三季度净利同比翻倍

作者:惠彦 发布时间:2024-10-14 23:39:26

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图片来源:界面图库

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔

10月10日,三只松鼠发布2024年前三季度业绩预告,预计报告期内归属于上市公司股东的净利润为3.38亿元-3.42亿元,同比增长99.13%-101.43%。其中,第三季度单季归母净利润预计为4810万元-5200万元,同比增长200.45%-224.81%。

公告显示,公司今年业绩的增长主要得益于“高端性价比”总战略得到有效贯彻的同时,“业务、供应链和组织”三大结构性变革的持续推进。

乘着电商红利而生的三只松鼠在2019年营收达到101.7亿元,成为零食行业首个年收入过百亿的公司,但随后它陷入长达四年的低谷,营收净利润不断下滑。直到2023年第三季度,三只松鼠出现复苏态势,当年年报提出,要让业绩在今年“重回百亿”。

不久前发布的2024年半年报显示,上半年三只松鼠实现营收50.75亿元,同比增长75.39%;净利润2.9亿元,同比增长88.57%,这个净利润水平已超过2019、2022和2023年的全年。从眼下其前三季度净利润最高3.42亿元的预测判断,它正持续回血。

不久前的10月8日,三只松鼠发布公告称,股东NICE GROWTH LIMITED于2023年5月20日至2024年9月30日期间,通过集中竞价交易和大宗交易方式减持公司股份合计1853.64万股,减持公司股份数量占公司总股本比例4.64%,不再是公司持股5%以上股东。

此次股东减持,不免让资本市场对休闲零食传统品牌发展前景持观望态度。而后续火速公布2024年前三季度的盈利预告或许是三只松鼠提振市场信心、秀肌肉的一种举措。

三只松鼠于2022年年底提出了“高端性价比”战略,这套机制通过从供应链到内部组织架构上实现降本增效,由此保证品质基础上做到较低价。不久前的8月,三只松鼠召开了经销商大会,会上发布105款适配新品,价格大多集中在1元到9.9元,覆盖坚果、炒货、果干、烘焙、肉食、糖巧、素食各大品类。

上述公告提及,业绩变动原因包括,推进“一品一链”供应链持续创新升级,产品竞争力进一步强化,整体毛利率稳定;推动组织变革,构建小而美经营体“品销合一”网络型组织,进一步激活组织潜能;坚定小鹿蓝蓝“儿童高端健康零食”新定位,持续保持营收利润双增长。

在渠道方面,公告指出,三只松鼠持续实现“D+N”(D指短视频)全渠道协同打法,聚焦分销105款日销品打造并完成首轮铺市,市场反响良好。报告期内全渠道营收持续增长,规模效应下整体费率持续优化。

近两年三只松鼠调整了渠道策略开始向抖音倾注资源,财报显示,上半年三只松鼠以抖音、天猫系、京东系等为主的第三方电商平台营业收入40.90亿元。其中,抖音平台营收为12.24亿元,同比增长180.73%;此外天猫、京东分别实现收入10.83亿元、7.93亿元,分别同比增长28.32%、20.33%。

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而行业的竞争下,三只松鼠也正对线下投入越来越多规划。

5月29日的“三只松鼠2024全域生态大会”上,这一品牌宣布将会推出一整套全新店型发力线下,新店型包括120-150㎡的旗舰店、80-100㎡的标准店、40㎡左右的精品店、50㎡-100㎡的Mall店,以及15㎡-30㎡的档口店,并提出了“0加盟费0装修费0铺货费”的诱人口号。

从门店面积规格来看,这套组合适配不同的选址,比如旗舰店与Mall店可以适配商圈,标准店与精品店适合社区,档口店则更加轻巧灵活。产品方面,三只松鼠为这批新店型增设了“现制炒货”模块,同时该公司强调,在“高端性价比”战略下,这批门店内也会上新品质更高、品类丰富的性价比零食。

2024年半年报显示,线下分销和门店布局方面,三只松鼠分销营收同比增长超100%,线下门店数量同比增长50%,达300家。眼下,三只松鼠也正如火如荼地展开对新店的铺盖,其官方公众号显示已在安徽、浙江、江苏等6个省份开放加盟。

整体而言,三只松鼠试图通过渠道、供应链及组织结构三个层面的变革,使公司从零食销售商转为制造型自由品牌零售商。在此前召开的三只松鼠2024年全域生态大会上,三只松鼠创始人章燎原表示,三只松鼠接下来的目标是在2026年营收达到200亿元。

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